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GEP公司市場營銷方案策劃

論文編號:lw201809170823403518 所屬欄目:市場營銷論文 發布日期:2018年11月01日 論文作者:www.51lunwen.com

本文是一篇市場營銷論文,通過本文研究,一方面理清了固廢行業尤其是固廢處理設備企業的發展趨勢和實際需求,可為 GEP 公司建立適合市場需求的產品體系,建立適應智能制造企業特征的營銷方案;另一方面還可通過研究智能制造產品的特點、規律,為人工智能時代智能制造企業市場營銷理論豐富和發展做出有益探索。


第一章 緒論


第一節 研究背景和研究意義

自 18 世紀以來,人類歷史上先后經歷了 3 次產業革命:“蒸汽革命”、“電氣革命”、“信息革命”。任何一場產業革命都是由于新能源或者新技術的出現大幅提高了生產效率,進而促進經濟和社會的快速發展和迅速轉型,最終引起人類生產方式、生活方式發生深刻變革。

當前,人類社會已步入大數據時代。人們正在經歷以大數據技術為主導的第 4 次產業革命。此次產業革命以數字化、網絡化、智能化等技術為核心,推動了幾乎所有工業領域的智能化、綠色化轉型。無論是德國的“工業 4.0”,還是美國的“工業互聯網”,以及我國的“中國制造 2025”,智能制造已處于此次產業革命的風頭浪尖。

在環保領域,隨著我國工業化、城市化進程的加快,人們日常工作生活中固體廢棄物(以下簡稱“固廢”)的產生量迅猛增長。2015 年我國固廢產生量世界第一,占全球總量的 23%。按照世界銀行的統計口徑,固廢垃圾大致可分為市政垃圾、工業垃圾、農業垃圾和醫療垃圾四個大類、九個子類。如表 1-1所示。

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第二節 研究內容和框架結構

本文以 GEP 公司為研究對象,結合大數據分析和市場營銷理論,在系統分析固廢處理行業需求、公司概況、營銷環境的基礎上,深入研究 GEP 公司的營銷戰略、營銷策略,并為保障營銷方案有效實施建立了適合公司特點的保障措施。通過論文的研究,提出大數據時代智能制造企業的市場營銷必須切實以客戶需求為中心;市場營銷的重點已從產品銷售、產品售后延伸至產品生產、產品設計。定制化、個性化、智能化成為智能制造企業的標簽。終端客戶參與到產品研發過程成為可能。

本文共分為六章

第一章為緒論,包括研究背景、目的、意義,研究內容和框架結構,研究思路和研究方法三部分。主要是在深入研究固廢處理行業發展趨勢的基礎上,提出本文的研究內容和框架結構、研究思路和研究方法。

第二章為 GEP 公司概況及營銷環境,包括 GEP 公司概況、營銷環境和SWOT 分析三部分內容。主要是在系統研究 GEP 公司情況的基礎上,深入分析GEP 公司的營銷環境及其發展過程面臨的優勢、劣勢、機會、威脅等諸多因素,為制定 GEP 公司營銷戰略提供依據。

第三章為 GEP 公司營銷戰略的制訂,包括 GEP 公司市場細分、目標市場及其市場定位。主要是基于 STP 理論對 GEP 公司所處固廢處理行業國內外市場進行細分的基礎上,明確 GEP 公司所處目標市場及其市場定位。

第四章為 GEP 公司營銷策略的制訂,包括 GEP 公司的產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略和服務策略。主要是在營銷戰略的指導下,結合公司特點規律,為其量身定制產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略和服務策略。第三章和第四章為本文的核心。

第五章為 GEP 公司營銷方案的實施保障,包括 GEP 公司的組織保障、制度保障、資金保障和企業文化保障。主要是為確保營銷戰略的有效實施,為其提供必要的組織、制度、資金和企業文化保障。 

第六章為研究結論與展望。主要是在總結分析 GEP 公司市場營銷方案的基礎上,為類似智能制造企業市場營銷策略制定提供可能的發展方向。

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第二章 GEP 公司概況及營銷環境


第一節 GEP 公司概況

一 GEP 公司基本情況

GEP 公司成立于 2017 年年初,是一家以技術創新和社會責任為發展驅動的有限責任公司,依托加拿大 GEP ECOTECH 研發中心和國內技術團隊,專注于智能化固廢處理設備的研發、生產、銷售和服務,可為節能環保產業相關領域提供從設計、建設、監控到運維的一體化智能解決方案。

公司主營產品是智能固廢處理設備、智能降塵系統和智能監控系統的軟硬件智能化、體系化的開發利用。其中,固廢處理設備可廣泛應用于生活垃圾分類篩選、焚燒預處理,礦山破碎開采,水泥窯協同處置,危險廢棄物預處置,
橡膠塑料、電子垃圾、有機垃圾及建筑垃圾的破碎和資源再生等諸多領域。智能監控系統和智能降塵系統可為礦山、冶金、水泥、電廠等高污染行業提供一體化、智能化、定制化、可視化的環保科技解決方案。

GEP 公司立足環保領域,深耕高端制造行業,引進北美高端制造技術,依托工業互聯網,實現企業、客戶、設備和數據的廣泛互聯互通,使得設備的研發、生產和應用深度融合,緊盯節能環保產業,提供固廢處理設備的智能化升級改造和體系化應用,面向全球市場,發展綠色科技。

GEP 公司國際國內研發團隊由多年從事機械、電氣、智能、物聯網等行業的資深高級工程師組成,具有豐富的破碎、篩分設備及智能化應用研發經驗。國內工廠擁有 1 米、2 米、3 米、5 米、10 米數控加工中心,數控車床、精密銑床、精密鉆床、精密磨床、激光切割機、焊接機、攻絲機等完善的機加工設備,其中主要機加工設備 70 余臺套,可以完成所有零部件的數字化加工,配合先進的熱處理工藝,為公司固廢處理設備的高標準質量和大批量生產提供了硬件保障! 

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第二節 GEP 公司的營銷環境

美國著名市場學家菲利普·科特勒認為,“市場營銷環境是影響企業的市場營銷管理能力,使其能否卓有成效地發展和維持與其目標顧客交易及關系的外在參與者和影響力。”換句話說,影響制約企業營銷活動的一切因素都屬于市場營銷環境的范疇。按照與企業運營緊密程度,市場營銷環境可分為宏觀環境和微觀環境。其中,微觀環境直接作用于企業市場營銷活動,宏觀環境通過微觀環境影響制約企業市場營銷活動。

一 宏觀環境

宏觀環境包括政治法律環境、技術環境、經濟環境、社會文化環境和人口環境等。GEP 公司作為一家創新型節能環保公司,受益于國家“大眾創業、萬眾創新”發展戰略。企業發展深受政治法律環境、經濟環境、技術環境、社會環境等諸多因素的影響。

(一) 政治法律環境

改革開放以來,多年粗放型的經濟發展方式,使得 GDP 增長與生態環境保護失衡,釀成資源約束趨緊、生態系統退化和環境污染嚴重的嚴峻形勢。有鑒于此,黨的十八大報告明確提出“建設生態文明,關系人民福祉、關乎民族未來的長遠大計”;  2014 年 9 月,為了落實《“十二五”國家戰略新興產業發展規劃》,加快提升我國環保技術裝備發展,環保部、發改委及工信部等五部委制定了《重大環保技術裝備與產品產業化工程實施方案》;2015 年 1 月,商務部等五部委發布《再生資源回收體系建設中長期規劃(2015-2020 年)》,要求到2020 年,大中城市再生資源主要品種平均回收率達到 75%以上,實現 85%以上回收人員納入規范化管理、85%以上社區及鄉村實現回收功能的覆蓋、85%以上的再生資源進行規范化的交易和集中處理,培育 100 家左右再生資源回收骨干企業,再生資源回收總量達到 2.2 億噸左右;2016  年 3  月,國務院發布了《第十三個五年規劃綱要》,要求大力發展循環經濟,實施循環發展引領計劃,推進生產和生活系統循環鏈接,加快廢棄物資源化利用;黨的十八屆五中全會明確指出,到“十三五”末全面建成涵蓋經濟、政治、文化、社會、生態文明等各領域的小康社會;2016 年 12 月,國務院印發《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》,提出到 2020 年要形成新一代信息技術、高端制造、生物、綠色低碳、數字創意等 5 個產值規模 10 萬億元級的戰略性新興產業;2017 年 1 月,
國務院印發《生產者責任延伸制度推行方案》,鼓勵采用政府和社會資本合作(PPP)模式、第三方服務方式吸引社會資本參與廢棄產品回收利用,將對電器電子、汽車、鉛酸蓄電池和包裝物等 4 類產品實施生產者責任延伸制度,加大政策支持;2017 年 10 月,黨的十九大報告明確提出,加強對固體廢棄物和垃圾的處置。 

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第三章 GEP 公司營銷戰略 ........................ 20

第一節 GEP 公司市場細分 ...................... 20

一 國內市場細分 ....................... 20

二 國際市場細分 ...................... 23

第四章 GEP 公司營銷策略 ....................... 28

第一節 GEP 公司產品策略 ........................ 28

一 智造高端產品 ...................... 28

二 強化智能優勢 ............. 29

第五章 GEP 公司營銷方案的實施保障 ...................... 34

第一節 GEP 公司的組織保障 ................... 34

第二節 GEP 公司的制度保障 .................. 34


第五章 GEP 公司營銷方案的實施保障


第一節 GEP 公司的組織保障

GEP 公司高度重視市場營銷工作,始終堅持“銷售為先,業績為王”。為確保各項營銷戰略、營銷策略的有效實施,成立總經理負責制的營銷中心,直接對董事會負責。營銷中心下設市場部、國際銷售部和國內銷售部,由市場營銷總監負責方案的具體實施。公司的財務中心、研發中心、生產中心等職能部門全力協助營銷中心開展各項工作,

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